Meu imóvel é ótimo… então por que não vende?” Essa é uma das perguntas que mais escuto. Quando um corretor assume uma venda, a primeira etapa não é anunciar. É estudar o mercado. Analisamos imóveis concorrentes, valores praticados, tempo médio de venda, padrão construtivo, localização e comportamento da demanda. Com base nisso, definimos uma estratégia de precificação. Normalmente existem dois caminhos: ✔️ Preço alinhado ao mercado. ✔️ Preço competitivo para acelerar a negociação. Mas muitas vezes surge um terceiro critério: o valor emocional. E aqui está o ponto mais sensível. O comprador não compra sua história. Ele compara metragem, localização, padrão, estado de conservação e preço por metro quadrado. O mercado é técnico. Ele não ignora seu esforço, mas também não o remunera. Se o imóvel está há meses anunciado e não gera propostas consistentes, o problema raramente é divulgação. Na maioria das vezes, é posicionamento de preço. Imóvel não vende quando o proprietário quer. Vende quando o mercado aceita Precificar corretamente não é desvalorizar seu patrimônio. É torná-lo negociável. Confie no estudo apresentado pelo seu corretor. Trocar de profissional não ajusta o mercado — ajustar a precificação, sim.